随着Shein、Temu、速卖通等一系列平台火爆欧美，中国跨境电商的飞速发展，引来越来越多的关注。专业研究报告显示，2023年全球购物App下载量前十榜单中，中国电商占据半壁江山，其中Shein、Temu分别位居第一、第二。

国内，各地也纷纷抢抓跨境电商发展机遇。昨天，苏州专门召开跨境电商发展大会，以前所未有的力度，启动实施“三年行动计划”，志在打造跨境电商发展强市。

苏州，能否抓住风口、迎头赶上，抢占制高点？

一

一位与会嘉宾告诉圆桌观察员，参加这次的苏州跨境电商发展大会，有一个感受特别强烈，那就是苏州在这件事上的危机感、紧迫感，扑面而来。

从会议安排来看，这次来了很多新面孔，尤其是5位上台作经验分享的嘉宾，最为引人瞩目。他们是来自深圳和广州的跨境电商有关政府部门、行业组织、产业园区、头部企业代表，分别为深圳赛维时代、深圳星河产城研究院、深圳市跨境电子商务协会以及广州爆米科技、广州市商务局的相关负责人。

圆桌观察员认为，这一安排，再一次凸显了苏州学习先进、追赶先进的决心。

中国跨境电商品牌影响力前十。

在刚刚发布的中国跨境电商品牌影响力百强榜中，添可、追觅、宝时德、科沃斯、乐贝科技、八方股份、如果新能源等7家苏州企业上榜，数量位列全国第三，但均未进入前十。相比之下，深圳独占43席高居榜首，广州8席排名第二。

深圳，素有“跨境电商之都”美誉。2023年，深圳跨境电商进出口总额超3000亿元，同比增长75.2%。今年第一季度，广东跨境电商进出口额突破2000亿元，其中深圳一地就超过了1100亿元。

据统计，深圳已云集超过15万家跨境电商出口企业，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台几乎占据了中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有三分之一来自深圳。

广州，是如今风靡全球的快时尚电商Shein和拼多多国际版Temu的总部所在地。2023年，广州跨境电商进出口额达2000亿元；全市跨境电商进出口规模9年增长了136倍，进口规模连续9年全国第一。广州跨境电商占全市外贸的比重，也从2019年的4.4%猛升至2023年的近20%。

不久前，广州还趁热打铁，组织开展了“广州电商走全球”活动，启动“跨境电商+产业带”计划，携Shein与中小制造企业对接。

先进城市跨境电商发展的迅猛态势，让同为产业大市、开放大市的苏州，确实有些“坐不住”。

二

2023年，我国跨境电商进出口规模再创新高，达2.38万亿元，同比增长15.6%。

跨境电商，有消费者之间直接跨境交易，企业间跨境买卖，工厂直达消费者，在海外开设实体店面、通过线上渠道进行销售，以及由企业通过自己的网站或第三方平台向境外消费者销售商品等各种模式。

中国跨境电商的高速发展，与自身强大的制造业基础密不可分。数据显示，珠三角、长三角两大产业集聚地，是跨境电商最主要的货源地。

苏州科瓴电器借助跨境电商将自有品牌产品打入欧美市场。

苏州是中国制造业体量前三的城市，也是门类最为齐全的城市之一。近3年，苏州全市跨境电商规模年均增速超过40%，形成了家电、机械、纺织服装等特色产业带。但在总量上，据公开数据，苏州2023年全市经海关管理平台申报的跨境电商进出口额为124.7亿元，与深圳、广州差距明显。

开放程度高，一直是苏州的优势。今年前2个月，苏州向世界各地出口了2356亿元的产品，平均每秒钟输出4.5万元。而2023年全年，有高达2.45万亿元、占全国外贸近6%的货物出入苏州。

跨境电商，本质上是对加工贸易和一般贸易等传统外贸模式的创新与升级。可以说，苏州具备了发展跨境电商的有利条件，亟需抓住机遇，解决好“苏州制造”出海的迫切需求，让苏州企业借助国内外头部跨境电商平台，乘势而上，抢占全球更大市场。

三

会上，苏州市委书记刘小涛宣布，2024年定为苏州“跨境电商跃升年”，目标是到2026年，苏州跨境电商进出口额每年翻番，打造跨境电商强市，使苏州不仅成为生产基地，而且成为贸易中心。

显而易见，从深圳、广州等城市的经验看，坚韧有力的跨境电商网络能够有效整合上下游产业链，进一步畅通企业出海通道，从而让物美价廉的中国产品更加高效地直达海外客户和消费者手中。

一位企业负责人告诉圆桌观察员，通过加快发展跨境电商，进而打造成为国际知名的贸易中心，苏州这一步棋，抓得关键。

在他看来，尽管苏州是强大的制造业基地，但如果不及时抓住跨境电商所带来的这一波风口，那么“苏州制造”的海外市场，不仅可能增长放慢，甚至会在不久的将来，被其他掌控了渠道的产品所取代，导致市场丢失。这，绝不是危言耸听。

会上，苏州市商务局与阿里巴巴国际站、阿里巴巴全球速卖通、焦点科技、PingPong达成了战略合作协议，并签约了京东国际跨境贸易平台、菜鸟国际跨境电商平台、中新跨境电商特色产业创新园区等一批项目，推动跨境电商发展，迈出了坚实一步。

大会上举行了跨境电商平台签约。

另外，根据会上发布的《中国（苏州）跨境电子商务综合试验区高质量发展三年行动计划（2024—2026年）》，苏州还确立了到2026年跨境电商进出口额每年力争达到1500亿元的发展目标，并推出不少针对性举措。

比如，在平台上，苏州将主攻大平台和大卖家，专班化、清单化、定向化招引一批重点平台，鼓励头部平台在苏州设立区域总部和运营中心、服务中心、创新中心、集货中心。同时，强化对品牌卖家的培育引进，积极培育本土服务商。

在模式上，苏州将重点突出“新”。每年推动至少600家传统外贸、制造业企业开展跨境电商业务，不断拓展新品类、发展新业态、开发新市场，实现在苏州“买全球”“卖全球”“服务全球”。

在政策上，苏州专门出台跨境电商重点企业服务制度，设立跨境电商专项基金，并将大力探索出口海外仓退税“白名单”、“跨境电商+外综服”等改革举措，为企业提供全链路全周期综合服务。

苏州海关关员仔细核验出口商品的相关信息。

开放的苏州，为企业提供了“世界工厂”与“世界市场”紧密相连的无限可能。

做大做强跨境电商，是苏州紧跟发展浪潮的一大步，也是让“苏州制造”在全球产业变革中始终站稳脚跟的关键一步，势在必行，刻不容缓。