行业资讯
“跨境电商七分选品,三分运营。”这是老卖家经常会挂在嘴边的一句话。
但其实选品是一个千人千面的问题,并没有一套标准的答案可以回答。所以今天大家分享选品方法,帮助卖家高效选品!
选品需要考虑的8大因素
1. 该品类在该地区的市场需求
市场潜力大、利润率高,利润率基本在50以上,甚至100%以上。
2. 便于运输
商品体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎,可大大降低物流成本及货损概率。如:手机壳、手机支架等。
3. 售后简单
不需要售后服务或服务简单,减少后期客服服务成本。
4. 附加值高
价值低于运费的商品不适合单件销售,可以打包出售,以降低物流成本。
5. 具备独特性
有独特的功能或商品设计,包括独特的商品研发、包装设计等,能不断激发买家的好奇心和购买欲望。
6. 价格合理
不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。
7. 合规合法
不能违反平台的规定和目的国的法律法规,特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品,并且认真检查自己想卖的产品是否侵权。
8.了解该品类的火热程度
太火的不要做,但也不要做“最先吃螃蟹的人”
跨境电商行业的选品对于商品流行程度要有把握,但也不能盲目追求热门选品,因为同行业竞争很激烈。
产品能够拥有一定确定的市场需求,才能获得稳定的销售量,选择太过热门的品类,并不一定适合卖家。
所以也有一句叫:“相似竞品多如狗,劝你乖乖就收手”,也不全无道理。
反之,若所选的产品太过小众,市场需求就无法跟上,就难以累积客源。
全球品类市场垂直分析
1.Electronics(3C电子产品类)
据Statista预计,2023年电子品类的收入将达到9100亿美元。其中,欧洲、北美和南美地区将分别达1655亿美元、1657亿美元和348.8亿美元。
疫情后房地产行业衰弱,人们购置住房和装修用品的欲望下降,相比家用电器而言,他们更倾向于在线上浏览和购买手机、智能手表等消费类电子产品。
据统计,截至2023年1月,消费电子产品线上访问量为35亿人次,远高于2020年1月的29亿人次。
全球电商市场电子品类细分收入变化趋势
2.Fashion(时尚服装品类)
服装在所有品类中具有最显著的成交率,消费者对购买时尚服饰的意愿提高了,这一品类的销量增速和利润也在不断上升。据统计,今年前两个月里,时尚服装类流量同比增长了12%。
值得关注的是,印度市场对这一品类的需求增速最快,同比增长超过17%,25-34岁的年轻一代是消费的主力军。Statista预计,2023年印度时尚板块的收入将达到198.6亿美元,复合年增长率13.35%(2023-2027年)。
全球电商市场服装品类细分收入变化趋势
3.Furniture(大件家具品类)
尽管疫情后家居类商品在线上平台的流量有所下滑,但成交额依然保持着缓慢的增速。其中,欧美地区是最大的家居进口国。偏爱木质类家具的美国,有39%的家居产品都依赖进口。
相较美国更加成熟的线上家居市场,欧洲和拉美地区对装修住宅的需求近几年也在明显上升。Statista预计,2023年欧洲家具电商市场规模将达到2362亿美元。
4.Toys,Hobby&DIY(玩具、兴趣爱好和DIY品类)
据Statista的数据,2023年玩具、兴趣爱好和DIY业务的收入将达到7844亿美元,复合年增长率为9.65%(2023-2027年)。
按产品类型划分,DIY、园艺和宠物用品在市场份额方面处于领先地位。不过,兴趣爱好和文具的增速也很快,尤其是具有教育价值的玩具,如STEM玩具(科学、技术、工程、数学玩具),近五年搜索量提增了1550%。
对于欧美国家而言,玩具市场的季节性更强,卖家需要在综合市场需求和玩具产品生命周期的基础上,根据节庆、季节、热点做好产品的供应。
玩具、兴趣爱好和DIY品类细分收入变化趋势
5.Beauty,Health,Personal&Household Care(医疗保健、美妆个护、家庭护理品类)
ecommerceDB预计,2023年全球医疗保健、美妆个护、家庭护理品类的电商市场收入将分别达606.588亿美元、4012.142亿美元和760.831亿美元。
疫情过后,尽管消费者对于购买美妆的预算整体下降了,但他们在线上购买美妆产品的次数和金额却在增加。其中,护肤品类是美妆行业占比最大且增长最快的细分市场。
相对于门槛要求更高的医疗保健和家庭护理行业,没有独立站和品牌的中小卖家可以在美妆仪器、美妆工具上发力,或者结合当地的客群特征,推出大牌平替吸引消费者。
医疗、美妆、护理品类细分收入变化趋势。